厦门东亚机械工业股份有限公司是一家具有三十年历史，专注于提供节能、高效、稳定的压缩空气系统解决方案，集自主研发生产、销售、服务综合性为一体的大型空压机专业制造厂，是中国大型的容积式空气压缩机专业生产企业以及国内少数掌握螺杆空压机核心技术的企业之一。

东亚机械自1991年成立至今，凭借着始终坚持的节能环保理念和致力为用户提供创新高效产品的初心，先后与瑞典SRM和美国Concepts NREC合作，增强技术研发创新能力和资源整合能力，掌握了先进的空气压缩机技术，先后斩获荣誉无数，逐渐发展成为拥有7万平方米现代专业化厂房的空压机企业。

近年来，公司旗下品牌“捷豹”永磁变频系列多达数十种机型，均符合“国家一级能效标准”，入选《国家工业节能技术装备推荐目录》，并凭借优于国家一级能效标准的技术优势，2018、2019、2020连续三年获国家工信部“能效之星”称号。

企业最根本的基础归根结底还是人，每一个成功的企业背后必然会有一群卓有远见的人，而这些优秀的管理者会带给企业优良的企业文化，为企业带来长远的战略规划布局和竞争力！本期杂志我们有幸采访到了厦门东亚机械工业股份有限公司董事长韩萤焕先生，揭示了三十年来他是以怎样的理念和经营思路，努力不懈坚持初心，让厦门东亚机械工业股份有限公司不断创新而基业长青的！

访厦门东亚机械工业股份有限公司董事长

韩萤焕

我国国内实行改革开放已经40余年了，国民经济发展进入快车道，取得了前所未有的成绩，各行各业更是借助改革开放的利好春风，一路高歌猛进，实现了长足发展。

2021年是中国“十四五”开局之年，恰逢厦门东亚机械工业股份有限公司成立三十周年，而公司董事长韩萤焕可以说是中国改革开放的见证者，更是参与者、推动者和受益者。对于改革开放带给企业的“红利”，以及企业如何参与其中推动发展，他应该是最有发言权的。

当被《压缩机》杂志问到初来大陆成立公司和对于改革开放的看法时，韩萤焕董事长沉吟了片刻，为我们讲起了一段往事……

我是1990年从宝岛台湾来到祖国大陆进行投资。那个时候路途较为曲折，没有如今“小三通”的便捷。从台湾搭乘飞机到香港，再由香港到深圳关口，最后搭乘汽车来到厦门。我选择厦门的想法比较淳朴，厦门与台湾同宗同族，生活习性也很相近，可以缓解台胞的思乡之情。那时候的厦门刚刚成为经济开发区，国内各个行业处于萌芽状态。我在台湾的时候就从事空气压缩机行业，那时候做活塞式空气压缩机，来到国内以后仍然是做擅长的空气压缩机领域。从直接式小活塞机到工业用的活塞式压缩机，一步一步到后面的永磁螺杆机，这个过程中，我见证了祖国大陆日新月异、翻天覆地的变化。那时许多台资企业从事的是劳动密集型产业，而东亚机械做的却是通用机械制造产业。1994年我们就注册了“捷豹JAGUAR”这个商标，从此一直在品牌这个道路上不遗余力的进行推广。

东亚机械发展至今，离不开国家对我们公司的支持。改革开放这40年，政府颁布了大量的惠台政策，作为一家台资企业深深感恩祖国大陆的支持，同时也为祖国的强大感到非常的骄傲。当年抓住改革开放这个时代机遇，顺应市场变化，推出高品质的产品。国家给与我们创造了一个稳定的社会环境，良好的创业环境，培养高级人才输送给我们企业，使得东亚机械逐渐发展壮大，拥有今天傲人的成绩！很荣幸，我们这批企业是改革开放的见证者，受益者，推动者！未来，东亚机械将继续紧跟国家步伐，为实现“百年强国梦”做出自己的贡献！

很多时候，企业要想做大做强做长久，除了要有感恩之心之外，更要有回馈社会的责任心，这是企业立根之本！

在这一方面，不得不说，东亚机械不但做到了，还做的比较早，而且做的很好。据了解，韩萤焕在精进事业的同时不忘回馈社会，2018年由他发起成立了厦门市首个台商爱心基金，东亚公司捐资助学达五百多万元，进而带动台商们纷纷慷慨解囊。他被授予厦门市“荣誉市民”称号，这不仅是爱心的表达，更是东亚勇于担当的证明。

其实，对于企业的公益行为和社会责任心，韩董有自己的理解……

我是从2018年发起“台商爱心基金”的，主要目的是调动在厦的台资企业积极捐资助学，践行咱们该有的社会责任。东亚机械之所以能有现在的成绩，离不开厦门市政府的各项支持，如今有这个能力反哺社会，应当积极参与！我始终坚信，一家拥有社会责任感的企业才能够使员工产生强烈的忠诚度和责任感。履行社会职责，企业才能长远的发展。

每年东亚机械都会持续不间断进行社会公益，如去年疫情期间，就立马调动协会成员共同积极抗抗役，东亚机械捐助100万。我们希望更多企业能划分一部分利润，多多参与社会公益，帮助当地贫困学生和有困难的家庭度过难关。这是我们成立“爱心基金”的初衷。从企业经营的角度来讲，能把“捷豹”这个品牌的力量贡献给社会，或大或小，都是一种担当。在疫情期间，当全国经济进入低迷状态时，许多企业都在裁员节约人工成本时，东亚机械反而加大力度在招聘人员。同时也把很多防疫物资捐献给其他有需要的企业。履行社会职责不是简单说说而已，而是一项需长期坚持的企业行为。受益于社会，反哺社会，东亚机械公益温暖了许多人，也为他人带来更多希望。

人很难一辈子做一件事情并为之坚持和努力不辍，企业也是如此。

对于东亚来说，三十年不是弹指一挥间，自1990年从厦门起步至今，产品本土化适应和立根求发展过程必然伴随着品牌成熟的阵痛。目前来看，东亚机械的“捷豹”系列产品无疑是被用户和市场所高度认可的。

那么，在目前格局下，东亚机械的品牌产品定位，以及东亚机械是以销售优势还是制造优势见长，以及有哪些特色？韩萤焕如是说。

东亚机械从1990年进入大陆至今三十多年，至始至终专注于空气压缩机领域。从最开始生产直接式活塞机到螺杆机，以及现在的永磁螺杆机到未来的无油螺杆机、离心式空气压缩机和螺杆真空泵，东亚机械一直只做空压机这件事，坚持把空气压缩机这个事业做大、做强、做精。可能很多人都对东亚机械不太了解，1990年开厂到现在，东亚始终坚持有自己的机械加工部门和专业制造部门，在行业内我们是少数掌握核心技术的大型空气压缩机制造企业，自制率高达90%以上，区别于绝大部分的同行企业。当我们在一个产品上面达到一定的水平高度时，就一定会再挑战自我，走出舒适圈。作为一家以技术创新为发展前提的制造企业，不仅仅是要拥有大量顶尖人才，还要有高精度的生产设备。提高生产自动化、数字化水平，减少用工成本，保障产品质量，这是东亚机械近十年来不断深化改革的主要方向。目前，我们拥有近400多台高精准的生产加工设备，其中进口先进设备达80%，引进了钣金、主机、组装等配套生产流水线。这么高的自制率让我们掌握核心技术，不用受限于他人，用年轻人的话来说：做自己的主宰者！

说回东亚机械的销售优势：东亚的销售渠道在行业内算是独树一帜，拥有自己独有的特色。坚持自己的方向，持续对经销队伍进行投入与培养，不断提升经销队伍的专业性，提高整体销售素质，这是我们持续不断在做的一件事。从十一五期间的《关于印发全国生态环境保护纲要的通知》，到今年两会的“碳达峰 碳中和”，国家经济开启转型升级之路，这使东亚机械对初衷更加坚定不移——助力客户实现节能减排。

能被市场认可的好产品往往都会有其卓越之处，东亚机械的数百万台捷豹JAGUAR空压机设备在世界各个国家和地区运行已充分证明了“捷豹”的优良性能——这背后，东亚机械必然有能激发出如此强大创新能力的专业化研发团队和科学的管理体系……

‘自主开发、自主生产、自主销售、自主服务’这十六字方针至今贯穿东亚机械整个创业过程。我们逐年增加技术研发费用，不停孵化新的产品项目，希望能为市场带来更加节能的产品。东亚机械是国内第一家实现自主生产的空压机制造企业，当时公司生产的直接式活塞机代替了德国进口的活塞机。成功把“捷豹JAGAUR”这个品牌推向大江南北，算是在国内打响的第一炮！进入2000年后，公司开始自主研发螺杆式空气压缩机，在2008年的时候推出东亚机械自制的螺杆机头，在这一个又一个的时间节点上，是公司研发工程师们的不懈努力。他们承受着巨大压力，当时因为技术封锁，企业资金包括一些外界因素，导致自主研发成为不可逾越的难关。经历了重重苦难才做出让客户满意，口口相传的产品。如今东亚机械的专利型线高达61条，属业内最丰富。东亚机械依托的是一个目标清晰的规划，每年我们要做的一些研发项目，会在前一年及早做立项，评审后会对项目进行投入，拨列对应的资金进行研发。像我刚才说的，公司也在不断进行研发工程师的招聘，不断发展壮大东亚机械的研发团队。我们始终坚信：人才是创新发展的根本前提。

目前，公司拥有五大管理体系如：ISO9001:2018质量管理体系、ISO14001管理体系、2018环境管理体系。2018年，公司对两化融合进行系统全面的整体规划以及工作部署，逐步推进信息化技术的建设和应用。其中，重点完成了信息化数据管理建设：围绕ERP、PDM、HR系统为核心，将智能物流、财务一体化、人力资源管理创建关联信息化数据系统，降低了人工运作成本和物料损耗成本。加速公司从传统生产制造业向高端智能制造服务业的转型，完成从“企业信息化”向“信息化企业”的转变！

在环境和能源问题日益严峻的当下，绿色节能是机械制造企业发展的必由之路。东亚机械多达数十种机型的捷豹永磁变频系列压缩机，竟然能做到均符合“国家一级能效标准”，入选《国家工业节能技术装备推荐目录》，并连续三年获国家工信部“能效之星”称号……

无疑，东亚机械有着强劲的研发创新实力支持。对于公司整个机型设计考虑及其优势，韩萤焕如数家珍娓娓道来。

东亚机械在2015年开始推出永磁变频螺杆式空气压缩机，永磁变频螺杆机作为划时代的一个产品，它把永磁变频的技术和螺杆式空气压缩机进行了完美的融合。公司在现有的技术上，推出同轴一体永磁变频空压机，这在当时是行业内首创，独创的电机液冷式设计替换了当时盛行的异步式电机的普通螺杆机，还有一些传统皮带式螺杆机。我一直认为刚推出永磁变频螺杆机的时候犹如手机界刚推出触屏智慧手机代替当时盛行的键盘手机那样震撼，全新触控智能模式撼动了整个手机市场。如今距离永磁变频螺杆机发布推行已有6年时间，经过这几年的沉淀，永磁变频螺杆机已经是一个成熟、稳定，能为客户带来巨大价值的产品。对于整个公司架构来讲，捷豹的产品区间覆盖7.5kW到450kW，包括全新两级压缩2iC系列、一级压缩低转速Hi+系列、一级压缩福星XS系列三大永磁变频系列。未来东亚机械将会不断推出新品，顺应时代发展需求，满足不同客户的需求。

优秀的企业必有其知名的品牌，而知名品牌的产品必有其独到的卓越性能。但同时，“酒香也怕巷子深”，企业的好产品更需要为市场和用户所熟知。东亚机械的永磁变频螺杆机无疑是企业近年来高水准优良产品的代表作，并基此在国内各城市已设立300多家销售和捷豹服务中心。

对于近年来市场反应良好的具体机型和用户实际使用案例，以及对于企业在销售经营方面的定位，韩萤焕给出了这样的介绍和看法。

从2008年推出的螺杆机到2015年推出的永磁变频螺杆机，我们从用户体验数据得出，永磁变频螺杆全系列口碑最佳，也是东亚机械最大特色产品。其中2IC系列更是让用户赞赏有加，2IC系列汇集了捷豹的尖端科技，采用双机头、双电机、双变频器等配置，两个电机分别驱动一级和二级主机，通过先进的控制技术，实时保证一二级的压缩比相等，避免过压缩、欠压缩，造成的能效不佳。两个电机均采用IP65防护等级设计，再恶劣的高低温环境下，都能稳定正常运行。电机的液态冷却技术，保证电机工作在最佳温度。汇集捷豹尖端科技于一身的2IC也成为许多客户的优先选择。前某公司就选用捷豹的2IC永磁螺杆机，通过不断测试数据得出：单机200kW，替换原来某品牌的262kW机型，每天为用户节省1200余度电，一年时间就可以省回购机成本！”

“从1994年推广“捷豹”这个品牌开始，公司就在全国各地建立销售服务中心。将捷豹这个品牌文化传递给最终用户，树立东亚机械的品牌意识。同时也提高了捷豹品牌的知名度，建立销售服务中心不仅可以保证终端用户买到正品“捷豹JAGAUR”牌空气压缩机，提高用户黏互性，还可以有效提供及时的售后服务，取得用户的信赖。各地销售服务中心在推广东亚机械的产品时，也更加专业，这也就是为什么公司会在全国设立300多家销售服务中心的原因。全面覆盖到地级市，提供响应及时的售后服务；不遗余力推广公司的品牌，提高品牌知名度，让更多的人了解捷豹，选择捷豹！

2021年是中国“十四五”开局之年，厦门东亚机械工业股份有限公司在新年之初收到一封来自厦门市政府的感谢信，信里表现出对公司过往努力的认可与鼓励，也充满了对东亚机械未来发展的期许与祝福。

采访到最后，当被问及对于东亚机械的前景布局和战略规划，以及作为行业佼佼者，他对于国内民营企业的宝贵建议时，韩董事长面色坚定而充满信心。

“首先感谢厦门市政府对东亚机械的认可和鼓励，以及对东亚机械未来发展的期许和祝福，公司全体员工深受感动。如今东亚机械进入了所谓的“而立之年”，同时2021年也是党成立100周年和实施“十四五”规划开局之年，正如厦门市政府在信中所提，公司将抓住“双循环”机遇，增强核心竞争力和创新能力，继续专注主业、做精专业，在机械制造领域深耕细作、稳健经营。

若要谈建议：还是要坚持初衷，开放拥抱变化。在时代变迁发展的同时，企业要做的唯有顺应变化，吸取同行优秀的经验，自主掌握核心技术，制造出对社会有价值的产品，回馈社会。征途漫漫，唯有奋斗！撸起袖子加油干！”